 |
| Toko Online BukaLapak | Foto : Ubidate.com |
Ubidate.com - Manajemen toko online membutuhkan upaya dan perencanaan yang besar. Salah satu aspek yang sangat krusial adalah menetapkan harga produk yang tepat. Menetapkan harga yang tepat dapat menguntungkan penjual dan menarik minat calon pembeli. Namun, tentu saja hal ini bukanlah tugas yang mudah karena harus mempertimbangkan beberapa faktor seperti biaya produksi, biaya pemasaran, persaingan di pasar, dan lain-lain.
Dalam rangka membantu Anda menentukan harga optimal bagi toko online Anda, artikel ini akan memberikan beberapa tips penting yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut. Dengan begitu, Anda dapat merasa lebih percaya diri ketika memperkenalkan produk baru atau mentransfer produk fisik ke platform digital seperti toko online.
1. Memahami Kebutuhan Pasar
Dengan mempelajari perilaku pembeli, seorang pedagang tentunya harus mengetahui kebutuhan mereka dan bagaimana mereka menanggapi harga produk. Berdasarkan informasi ini, pedagang dapat melakukan penyesuaian harga yang tepat.
Berikut adalah beberapa faktor yang perlu diperhatikan saat menentukan harga produk:
- Kebanyakan pembeli cenderung lebih tertarik dengan barang yang memiliki harga yang lebih terjangkau.
- Apabila sebuah produk yang sebenarnya mahal dijual dengan potongan diskon besar, maka dapat menarik minat lebih banyak orang.
- Sangat penting untuk tidak memberikan insentif yang berlebihan karena dapat menyebabkan kerugian bagi perusahaan.
Karena itu, sebelum menetapkan harga produk, seorang pedagang harus menghabiskan waktu untuk mempelajari kebutuhan pasar. Mereka harus mengumpulkan data dari berbagai sumber untuk memahami perspektif para pembeli sehingga dapat memutuskan strategi harga yang tepat.
2. Pahami Biaya Produksi dan Pengiriman
Pertimbangan yang krusial saat menetapkan harga produk di toko online adalah biaya produksi dan pengiriman. Biaya produksi sendiri terdiri dari berbagai unsur, seperti biaya bahan baku, upah tenaga kerja, overhead, persediaan, dan sebagainya.
Contohnya, harga jual makanan sangat dipengaruhi oleh biaya modal makanan, lokasi restoran, serta gaji karyawan. Semakin besar biayanya, maka semakin tinggi pula harga produk yang ditetapkan.
Faktor penting lain yang perlu dipertimbangkan dalam perhitungan harga produk adalah pengiriman. Jika pengiriman dilakukan melalui kurir ekspedisi atau layanan jasa kurir lainnya, biaya pengiriman akan dikurangkan dari pendapatan toko online Anda.
Karena itu, disarankan untuk memilih layanan pengiriman dengan tarif yang terjangkau untuk memastikan bahwa keuntungan toko online Anda tidak terpengaruh.
3. Tentukan Harga Jual Dengan Membandingkan Harga
Dengan membandingkan harga, Anda dapat mengevaluasi harga produk Anda dengan harga yang ditawarkan di berbagai toko online. Hal ini bermanfaat karena Anda dapat mengetahui harga pasar yang tepat untuk produk Anda dengan memperhatikan harga yang ditawarkan oleh produsen lain yang menjual produk yang sama. Dengan demikian, Anda dapat mengetahui apakah harga yang ditetapkan terlalu rendah atau terlalu tinggi.
Selain itu, dengan menggunakan metode perbandingan, Anda dapat memastikan bahwa konsumen memperoleh nilai yang lebih baik dan tidak merasa dirugikan dalam membeli produk Anda.
4. Berikan Diskon dan Bonus
Memberikan diskon dan bonus merupakan cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda. Dengan memberikan diskon, Anda dapat memotivasi pelanggan untuk membeli produk Anda. Selain itu, memberikan bonus gratis pada pembelian tertentu juga dapat menarik minat pelanggan.
Salah satu metode terbaik untuk memberikan potongan harga adalah dengan menggunakan kode promo atau voucher. Metode ini dapat membantu Anda mengatur besaran diskon yang diberikan pada pelanggan serta batas waktu berlakunya.
Selain itu, Anda dapat memberikan bonus gratis seperti layanan pengiriman cepat, garansi, atau asuransi pada pembelian di toko online Anda. Strategi ini dapat meningkatkan rasa percaya diri pelanggan saat berbelanja dan mendorong mereka untuk berbelanja lagi di masa depan.
Diskon dan bonus dapat memberikan manfaat yang signifikan bagi toko online Anda. Oleh karena itu, disarankan untuk selalu mempertimbangkan strategi harga ini agar bisnis online Anda dapat sukses!
5. Mengikuti Perkembangan Harga di Pasar Valuta Asing
Pasar valuta asing bergerak dengan cepat dan sering mengalami volatilitas, oleh karena itu, penting bagi pemilik toko online untuk terus memantau nilai tukar dolar AS terhadap mata uang utama lainnya.
Sebagai contoh, jika Anda menjual produk dengan harga $20 dan terjadi penurunan nilai tukar dolar AS sebesar 10%, maka harga produk Anda akan terlihat sebesar 18 euro atau 19 poundsterling saat dilihat oleh pelanggan. Dalam hal ini, pelanggan cenderung lebih tertarik pada produk Anda dibandingkan dengan penjual lain yang masih menggunakan nilai tukar yang lebih lama.
Disamping itu, memantau perkembangan nilai tukar mata uang asing juga memberikan keuntungan lain bagi pemilik toko online seperti biaya transaksi internasional yang lebih rendah dan risiko manajemen yang lebih terkendali.
Namun, walaupun memantau pasar mata uang asing secara cermat sangat penting untuk tetap up-to-date dengan fluktuasi nilai tukar, perlu diingat bahwa ini bukan satu-satunya faktor yang harus dipertimbangkan saat menentukan harga produk di toko online Anda.
Contohnya, dalam menetapkan harga produk, tidak boleh mengabaikan faktor-faktor seperti distribusi, persediaan, dan kebutuhan pasar.
6. Perbarui Harga Produk secara Berkala Melalui Review Rutin
Ketika menetapkan harga produk, penting untuk secara berkala melakukan review terhadap harga produk. Hal ini membantu Anda menyesuaikan efisiensi dan kompetitivitas harga produk yang Anda tawarkan di pasar. Kondisi pasar terus berubah, sehingga perlu dilakukan pembaruan harga produk secara berkala.
Sarana yang dapat digunakan untuk melakukan review ulang harga produk secara berkala antara lain data laporan penjualan, informasi pasar, data pelanggan dan informasi lainnya. Dengan mempertimbangkan informasi tersebut, pemilik toko online dapat membuat keputusan yang tepat tentang penyesuaian harga produk mereka. Dalam melakukan review ulang harga produk, penting untuk memastikan agar harga tetap kompetitif di pasar dengan menyesuaikan kenaikan atau penurunan harga.
Setelah itu, cobalah untuk mengamati bagaimana pasar merespons perubahan harga yang Anda lakukan. Jangan ragu untuk melihat umpan balik dari pelanggan tentang perubahan harga dan dampaknya terhadap permintaan mereka terhadap produk Anda. Hal ini juga akan memberikan gambaran tentang seberapa efektif strategi pemasaran dan penetapan harga Anda di pasar.
